Герберт Н. КЕССОН

АКСИОМЫ БИЗНЕСА: ИСКУССТВО делать и сохранять деньги

Herbert N. KASSON How to Make & Save Money Серия «Поле Чудес» основана в 1995 году Перевод с английского
«Аксиомы бизнеса» Г.Кэссона - одна из немногих книг, которую вы будете держать у себя на рабочем столе рядом с телефонным справочником и расписанием движения транспорта. Этот деловой бестселлер поможет вам принять правильное решение, организовать бизнес.
Составление, перевод, оформление и разработка серии. «Парадокс», 1995
ПРЕДИСЛОВИЕ
Как вы сами убедитесь, высказанные в этой книге рекомендации применимы ко всем видам производства и торговли. В них речь идет не о какой—то разновидности бизнеса, а о том, что есть общего во всех коммерческих предприятиях.
Нет такого бизнеса, который бы состоял только из уникальных, неповторимых, специфических особенностей. Как правило, бизнес на 80% состоит из самого обыденного и привычного. Но совсем немного деловых людей отдают себе в этом от чет. А так как я уже более полувека погружен в мир бизнеса и исследовал более трехсот его различных видов, то оказался в положении, позволившем мне открыть общие элементы для всего бизнеса.
Как я установил, обычно человек хорошо знает специальную сторону своего бизнеса, но редко настолько оке хорошо в курсе его общей части. Большинство банкротств вызваны недостатком не специального, а именно общего знания — о менеджменте, сбыте, организации дела, финансах.
Поэтому мне показалось целесообразным подготовить книгу, имеющую дело с общими для всех видов бизнеса вещам, книгу, которую люди держали бы у себя на рабочем столе в офисе рядом со знаменитым универсальным ежегодным справочником Уайтэйкера и железнодорожным расписанием. Книгу для повседневного пользования, способную оказать помощь в принятии решений, в организации правильного ведения бизнеса.
Я обнаружил, что существуют по крайней мере Двенадцать Правил, или Принципов, которые следовало бы знать каждому деловому человеку. Они сформулированы в этой книге. Их можно было бы назвать Двенадцатью Условиями Успеха, поскольку никакое игнорирующее их дело не может быть процветающим. Поэтому я считаю, что эта книга стоит тех денег, за которые она будет куплена.
Герберт Н.КЭССОН
Глава 1. НЕОБХОДИМЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
Глава 2. МАСШТАБЫ БИЗНЕСА ДОЛЖНЫ СООТВЕТСТВОВАТЬ РАЗМЕРАМ КАПИТАЛА
Глава 3. НЕОБХОДИМО ИМЕТЬ СОВРЕМЕННОЕ ОБОРУДОВАНИЕ
Глава 4. ПОДБИРАЙТЕ ХОРОШИХ РАБОТНИКОВ
Глава 5. ЗАВОЕВЫВАЙТЕ ПОЛОЖИТЕЛЬНУЮ РЕПУТАЦИЮ
Глава 6. ПРОДВИГАЙТЕ СВОЙ СБЫТ
Глава 7. ОРГАНИЗОВЫВАЙТЕ СВОЕ ВРЕМЯ
Глава 8. ОЦЕНИТЕ ЭФФЕКТИВНЫЕ МЕТОДЫ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА
Глава 9. ОВЛАДЕВАЙТЕ СПЕЦИАЛЬНЫМИ ЗНАНИЯМИ
Глава 10. ДЕЦЕНТРАЛИЗАЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ
Глава 11. ГЛАВНОЕ ВНИМАНИЕ - ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ
Глава 12. ПОСТОЯННОЕ ДВИЖЕНИЕ ВПЕРЕД
ДВЕНАДЦАТЬ УСЛОВИЙ УСПЕХА
ВВЕДЕНИЕ
Правило 1. ВКЛАДЫВАЙ ДЕНЬГИ ТОЛЬКО В ТО, ЧТО ЗНАЕШЬ
Правило 2. НИКОГДА НЕ ВКЛАДЫВАЙ ДЕНЬГИ ПОД ДАВЛЕНИЕМ
Правило 3. ДЕЛАЙ ДЕНЬГИ НА СОБСТВЕННОСТИ, А НЕ НА ПЛАНАХ
Правило 4. ВКЛАДЫВАЙ ДЕНЬГИ ТОЛЬКО В ТО, ЧТО МОЖНО ПЕРЕПРОДАТЬ
Правило 5. ПОЛУЧАЙ СВОЮ ПРИБЫЛЬ
Правило 6. СЛУШАЙ СВОЕГО БАНКИРА
Правило 7. ПОКУПАЙ ВО ВРЕМЯ ПОНИЖЕНИЯ, А ПРОДАВАЙ ВО ВРЕМЯ ПОВЫШЕНИЯ ЦЕН
Правило 8. ДЕРЖИ ДЕНЬГИ В ОБОРОТЕ
Правило 9. ЗАНИМАЙ СТОЛЬКО, СКОЛЬКО МОЖНО ВЛОЖИТЬ В БИЗНЕС
Правило 10. НЕ ЗАНИМАЙ ДЛЯ РАЗВИТИЯ, А ДЛЯ ХВАСТОВСТВА
Правило 11. НИКОГДА НЕ ДАВАЙ ВЗАЙМЫ
Правило 12. СТАВЬ НА ЦЕЛУЮ ОТРАСЛЬ И СЛЕДИ ЗА КОЛЕБАНИЯМИ ЦЕН
АКСИОМЫ БИЗНЕСА
«ДЕЛА» ТАКЖЕ ВХОДЯТ В ЦИКЛ НАУК
ПЕРВАЯ АКСИОМА. НЕОБХОДИМО БЫТЬ ПО КРАЙНЕЙ МЕРЕ ВДВОЕМ, ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ КАКОЙ-НИБУДЬ БИЗНЕС
ВТОРАЯ АКСИОМА. В КАЖДОМ ДЕЛЕ - ТРИ ЭЛЕМЕНТА: ПОКУПАТЕЛЬ, ПРОДАВЕЦ И ТОВАР
ТРЕТЬЯ АКСИОМА. ЦЕНА ТОВАРА РАВНА СЕБЕСТОИМОСТИ ПЛЮС ПРИБЫЛЬ
ЧЕТВЕРТАЯ АКСИОМА. ОБИЛИЕ ТОВАРОВ ПОНИЖАЕТ ЦЕНЫ, И, НАОБОРОТ, НЕДОСТАТОК ТОВАРА ПОДНИМАЕТ ИХ
ПЯТАЯ АКСИОМА. ПОКУПАТЕЛЕМ ЯВЛЯЕТСЯ ТОТ, КТО ДОРОЖИТ КАКИМ-ЛИБО ПРЕДМЕТОМ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ТЕМИ ДЕНЬГАМИ, КОТОРЫХ ОН СТОИТ
ШЕСТАЯ АКСИОМА. ВРЕМЯ УВЕЛИЧИВАЕТ СЕБЕСТОИМОСТЬ
СЕДЬМАЯ АКСИОМА. ВСЯКОЕ ПЕРЕДВИЖЕНИЕ УВЕЛИЧИВАЕТ - СЕБЕСТОИМОСТЬ
ВОСЬМАЯ АКСИОМА. УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВА УМЕНЬШАЕТ СЕБЕСТОИМОСТЬ
ДЕВЯТАЯ АКСИОМА. СЕБЕСТОИМОСТЬ ОБРАЗУЕТСЯ ИЗ ПЕРВОНАЧАЛЬНЫХ ЗАТРАТ И ПОСЛЕДУЮЩИХ РАСХОДОВ ПО СОДЕРЖАНИЮ
ДЕСЯТАЯ АКСИОМА. ДО ПОДСЧЕТА ПРИБЫЛЕЙ НЕОБХОДИМО ПОДСЧИТАТЬ ОБЩИЕ РАСХОДЫ
ОДИННАДЦАТАЯ АКСИОМА. ЧЕМ БОЛЬШЕ РИСКА, ТЕМ БОЛЬШЕ ДОЛЖНА БЫТЬ И ПРИБЫЛЬ
ДВЕНАДЦАТАЯ АКСИОМА. СТОИМОСТЬ ПОДВЕРЖЕНА КОЛЕБАНИЯМ
ТРИНАДЦАТАЯ АКСИОМА. СТОИМОСТЬ БЫВАЕТ ФАКТИЧЕСКОЙ И ОТНОСИТЕЛЬНОЙ
ЧЕТЫРНАДЦАТАЯ АКСИОМА. ДЕНЬГИ - ЭТО ТОЛЬКО ЗОЛОТО
ПЯТНАДЦАТАЯ АКСИОМА. РЕЗУЛЬТАТЫ ПОЗНАЮТСЯ ПО ПОДВЕДЕНИЮ ИТОГОВ
ШЕСТНАДЦАТАЯ АКСИОМА. БУДУЩЕЕ ВСЕХ ДЕЛ ЗАВИСИТ ОТ КОМБИНАЦИЙ
УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ
ПРЕДИСЛОВИЕ
Глава 1. УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ
Глава 2. ЛЮДИ И РАБОТА
Глава 3. ОБЩЕНИЕ
Глава 4. УМЕНИЕ «ПОДАТЬ СЕБЯ»
Глава 5. ЗДОРОВЬЕ
Глава 6. ДОТЯНИТЕСЬ ВСЕМ ТЕЛОМ

Глава 7. РАСШИРЯЙТЕ СВОЙ КРУГОЗОР